獵頭公司是如何收費的

獵頭公司是如何收費的

一、過程收費

國外主流大型獵頭公司一般是為客戶提供傳統獵頭服務，這類獵頭公司會對公司提供招聘管理咨詢式服務。他們會對公司進行前期的實地拜訪、訪談，與用人方進行深入探討，根據企業的文化、組織架構、產品或服務和用人方共同制定招聘素質模型，再進行人才分部空間、行業和目標公司定位，接下來對目標進行接觸尋訪，對人才進行面試以及測評，形成判斷并決定是否推薦給客戶。

國外這類獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費，付費按一定時間和過程分4次實施。這類獵頭公司會根據職位先預估一個獵頭費，簽訂合同即支付預估獵頭費的百分之20作為啟動資金且不予退還，第30天再支付預估獵頭費的百分之30，第60天再支付預估獵頭費的百分之30，然后根據候選人的實際offer，計算出后一筆獵頭費。一般平均單個職位獵頭費大約10萬美金左右，人才保證期一般90天。

二、結果收費

另一種按結果“按結果收費”是目前比較多的收費模式，也是大多數獵頭公司都在采用的方式。這種找到人后才付費的方式對于客戶來說是有利的，風險全在獵頭公司，而且還可以讓幾家獵頭公司一起競爭，既能提升效率,又容易管理服務商。 不過，雖然在這種收費模式下降低了預算和資金風險，也會有一些別的問題產生：首先是我們之前談到的，“成功才能收費”的機制會讓獵頭顧問過度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬；其次是也有部分不負責任的獵頭顧問，手頭上有什么人就向企業推薦什么人，試圖通過蒙混過關的方式賺取費用，所以企業在招聘人才時需要多多注意。

中國國內獵頭公司基本都是按結果付費，即人才到崗后支付獵頭費，類似市場中的貨物售賣，見貨付費，前期投入由獵頭公司自行承擔。國內獵頭公司收費一般百分之20-30，少量追求服務質量的大型品牌獵頭公司會收取大約2萬的啟動資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內付清；也有按2次分期付費，到崗一周內付百分之50，90天后付清余下的百分之50，人才保證期一般也是90天。

三、打包付費

這類用人方的招聘服務外包嚴格來說，這類服務并不屬于獵頭服務范圍， 簡稱RPO。這類服務特點一般按照1個月左右工資計算服務費，一般適合基礎崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場服務。保證期一般不超過30天。

以上是目前獵頭招聘市場的幾種主要服務形式及其對應的獵頭收費，企業可以根據自身特點選擇合適的獵頭和付費形式。需要提示的是企業在選擇獵頭服務時不宜過度貪圖價格便宜，畢竟快速尋找到高質量的人才才是企業的主要目標。